Más allá de los casos, el corazón del libro es el que Mnookin propone para superar las trampas comunes que nublan nuestro juicio. Este marco, que se puede resumir así, es aplicable a cualquier conflicto, ya sea en la sala de juntas o en la mesa del comedor.
La tesis central de Mnookin es que no existe una regla universal. El autor defiende un : aunque nuestras intuiciones morales son valiosas, no deben sustituir un análisis riguroso de las consecuencias. En última instancia, la decisión de negociar con el diablo debe basarse en qué opción protege mejor nuestros intereses y valores a largo plazo. Recursos Adicionales negociando con el diablo robert mnookin pdf
Mnookin ilustra su teoría con casos históricos y empresariales fascinantes: Más allá de los casos, el corazón del